Este trabalho apresenta o projeto que visa utilizar a área de Data Mining, disseminada nos mais diversos segmentos, utilizada por empresas que buscam descobrir o conhecimento que se encontra oculto em suas próprias bases de dados a fim de possibilitar um diferencial a seus concorrentes, criando, desta forma, uma aplicação destinada a uma instituição de Ensino Superior. A base de dados desta instituição é composta por informações de vestibulandos, como município de residência, renda familiar, sexo, idade, entre outros. Dentre as diversas técnicas de Data Mining, a que será utilizada é a de Classificação, que possui diferentes algoritmos, em que os dados serão tratados e após a aplicação desses algoritmos, serão classificados em perfis pré-definidos. O objetivo é encontrar relação entre os perfis de vestibulandos com a demanda por cursos. Assim, espera-se que, com o conhecimento adquirido, seja possível ao departamento de Marketing adotar práticas direcionadas a áreas ou cursos, com o objetivo de atrair mais alunos à instituição, o que seria um diferencial em um mercado cada dia mais disputado.